sur YT: Comment les fondateurs de startups de plusieurs milliards de dollars trouvent leurs idées commerciales infos



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© Fourni par Business Insider Germany


L’Américain Stephen Kaufer cherche sur Internet des informations sur sa prochaine destination de vacances quand il a une idée lumineuse qui change sa vie. Un agent de voyages venait de proposer trois hébergements différents au Mexique. Les acheteurs ont tendance à choisir l’option la moins chère.

Afin de se convaincre que l’hôtel fait ce que promet la brochure, il souhaite consulter sur Internet les photos que les vacanciers ont prises avant lui. Ce n’est qu’après une longue recherche et avec beaucoup de compétences techniques qu’il peut trouver un rapport de voyage personnel. L’acheteur pense: une plate-forme qui recueille de telles informations authentiques sur les destinations de voyage devrait être un succès.

Et il en fut ainsi. Un an plus tard, l’Américain fonde le site de tourisme TripAdvisor. C’est ainsi qu’il le décrit dans une interview à la Harvard Business School. La plateforme a maintenant réalisé un chiffre d’affaires annuel de 1,56 milliard de dollars.

Qu’est-ce qui donne l’impulsion à une brillante idée d’entreprise?

Qu’elles soient Uber, Klarna ou HelloFresh – les soi-disant licornes facilitent souvent notre quotidien et rendent leurs fondateurs très riches. Les licornes sont ce que les startups avec une valorisation boursière d’au moins un milliard de dollars sont appelées sans être entrées en bourse ou avoir acheté une autre entreprise.



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Mais comment avoir une idée commerciale d’un milliard de dollars? Qu’est-ce qui donne l’impulsion décisive? Et que pouvons-nous apprendre de ces fondateurs à succès? Les réponses à cette question sont fournies par une enquête d’Alexander Nicolai, professeur en entrepreneuriat à l’Université d’Oldenburg et de son assistante de recherche Regina Wallner, qui ont comparu dans le Harvard Business Manager.

Avant de se tourner vers les licornes, les deux chercheurs ont d’abord examiné les sources d’idées de 95 startups sélectionnées au hasard. À l’étape suivante, ils ont eu des conversations personnelles, analysé des vidéos YouTube et recherché des bases de données de presse pour obtenir une photo des 50 meilleures licornes d’Europe et des États-Unis. Les déclencheurs ainsi identifiés par Nicolai et Wallner ont été attribués aux impulsions des startups interrogées précédemment.

Selon l’étude, 84% des startups les plus précieuses des États-Unis et d’Europe sont des entreprises numériques. Il est intéressant de noter que les véritables licornes de haute technologie, telles que la société de cybersécurité Palantir, sont minoritaires. “La plupart des entreprises utilisent une technologie standard pour leur modèle commercial, c’est-à-dire une technologie qui était déjà disponible sous une forme ou une autre sur le marché”, indique l’étude. La plateforme musicale Spotify, la plateforme de location Airbnb ou le service de paiement Klarna en sont des exemples.

Les bonnes idées naissent du besoin banal mais réel

Contrairement à la propagation dans les guides de gestion, les idées brillantes ne proviennent pas de techniques de créativité ou d’outils de prévision, mais d’un besoin. “Un problème qui mérite d’être résolu – souvent même un problème que les fondateurs ont eux-mêmes”, explique Alexander Nicolai à Business Insider. Les startups qui ont échoué, comme le montre une étude comparative, résultent plutôt d’autres impulsions.

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Les idées ont frappé un esprit préparé: “Je n’aurais pas pensé que pratiquement chaque fondateur avait le désir d’être indépendant dès le début et que l’idée pionnière ne faisait que suivre ce souhait”, dit Nicolai. Le scientifique a également été surpris par le taux de croissance des licornes numériques. “Il n’était pas évident pour un fondateur au début que son idée conduirait à un marché d’un milliard de dollars.”

En plus d’une bonne idée, il y a d’autres facteurs impliqués dans le démarrage d’une startup d’un milliard de dollars. “Il n’est pas surprenant que des compétences telles que la persévérance et l’ambition aient un impact positif”, a déclaré Nicolai à Business Insider. Cependant, cela s’applique à pratiquement toutes les professions et n’est donc pas une caractéristique spécifique au démarrage. Les études qui pointent vers un facteur que les psychologues appellent une faible tolérance sont plus intéressantes. “Les fondateurs qui réussissent ont moins de problèmes à démarrer, à marcher sur quelqu’un d’autre ou à se ridiculiser.” Cela les distingue des managers.



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Il doit toujours être clair que vous pouvez échouer même avec la meilleure idée. Litiges au sein de l’équipe, insuffisances des ventes, trop de concurrence. “Souvent, les fondateurs se développent après le marché”, explique Nicolai. C’est notamment le cas des équipes passionnées par une certaine technologie ou sautant sur les tendances de la mode. En outre, presque tous les fondateurs ayant réussi avaient échoué avant qu’une idée ne se concrétise. “Cela a plus à voir avec la qualité et la vitesse des processus d’apprentissage lors de la mise à l’essai des idées.”

Néanmoins, si vous souhaitez utiliser la numérisation avec succès, vous avez besoin d’une idée brillante. Et cela peut se produire de manières très différentes. Nicolai et Wallner ont identifié six sources pour cela.

C’était: Comment les fondateurs de startups de plusieurs milliards de dollars trouvent leurs idées commerciales

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2020-06-10 10:16:47

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